訪問営業の現状と協業の必要性：太陽光・蓄電池業界の実態

調査の背景

国際航業株式会社は、太陽光発電システムや蓄電池の訪問販売を行っている企業を対象に、訪問営業の現状と協業に関する実態を調査しました。この調査は、訪問営業の困難さや協業の必要性を示す重要なデータを提供しています。

訪問営業の困難化

調査によると、89.2%もの回答者が「直近2〜3年で訪問営業が難しくなった」と感じています。この原因として、63.5%が「特殊詐欺や悪質販売の報道が増え、訪問営業への警戒感が強まった」という点を挙げています。さらに、在宅中でも「インターホン越し・即断り」が一般化し、「防犯意識やプライバシーへの関心が高まっている」という意見も多く見られました。

協業の現状

現在、86.5%の企業が他事業者との協業・提携を行っている一方で、協業を行っていない理由として「経済効果シミュレーションで信頼を得にくい」が60.0%との回答が挙げられました。この現状では、協業未実施者の73.3%が「協業を検討したい」と希望しており、今後の業界発展が期待されます。

提携のために必要な要素

調査によりますと、協業に必要な支援として「営業資料・実績データの整備」が45.5%の回答を得ており、顧客対応や説明が整備された営業体制が求められることが明らかになりました。また、信頼されるためには「対応基準の整備」や「報告体制の明確化」が重要だとも示されています。

まとめ

この調査から防犯意識の高まりにともなう訪問営業の困難さと、協業・提携による業界の未来が浮かび上がってきました。企業が信頼される営業体制を実現するために、透明性の高い経済効果シミュレーションなどのデータを整備し、真摯な対応が求められます。その結果、持続可能な事業成長につながることでしょう。

さらに、協業により成約率の向上やブランド力の強化も期待され、業界の発展に必要不可欠な選択肢となるでしょう。今後の取り組みが注目されます。