人材業界向けテレアポ戦略セミナーの全貌！成功する秘訣を徹底解説

人材業界向けテレアポ戦略セミナーの成功の秘訣

2025年9月17日、水曜日に開催された無料オンラインセミナーでは、人材業界のテレフォンアポイントメント（テレアポ）戦略について詳しく語られました。主催はセールスブレイン株式会社と株式会社営業ハックの二社で、参加者は新たな営業手法を学ぶために集まりました。

セミナーの目的と背景

近年、人材業界におけるアウトバウンド営業は困難を極めています。特にアポ率は平均して1%程度という現実。しかし、同時に3%を超える企業も存在しています。その違いを生む要因として、リストの精度と架電の戦略的設計が挙げられます。このセミナーでは、その成功ノウハウを参加者に伝授すべく行われました。

セミナーの内容

第1部：テレアポの罠

参加者は、まず「人数を増やせばアポイントも増える」という一般的な考え方に触れました。コール数が増加すると、アポイント率が下がることが多く、正しいリストの選定がいかに重要かを認識しました。良い営業リストは、内容量、精度、鮮度、母数の4つの要素から成り立ちます。特に精度と鮮度が重要であり、ターゲットに合った情報が揃っていることが成果につながると説明されました。

第2部：リスト戦略編

良質な営業リストを作成するためには、会社の基本情報だけではなく、求人情報など動的データを加えることで仮説を立てやすくなります。これにより、顧客の課題を把握し、商談における質が向上することを学びました。特に、様々な業界の動向を捉え、ターゲット選定において精度の高いアプローチをすることが重要です。

第3部：リスト育成編

リストの管理方法についても具体的な提案がありました。法人番号の活用や担当者名の把握によって、アポイント成功率を30%向上させる方法が紹介されました。また、情報を整理し、ステップ毎に分けてアプローチすることで、効率的な営業が可能になると強調されました。

講師プロフィール

セミナーの講師は、セールスブレイン株式会社の代表取締役、柿崎俊輔氏と株式会社営業ハックの代表取締役社長、笹田裕嗣氏。各々が持つ豊富な経験を基に、参加者に対して具体的な戦略や施策を提供しました。特に笹田氏は、「営業の悩みを0にする」という理念のもと、多くの企業に営業支援を行ってきました。

まとめ

このセミナーは、人材業界の営業活動における新たな視点を提供し、参加者にとって実践すべき有益な戦略が多く得られた機会となりました。テレアポのアプローチにおいては、ただ量をこなすのではなく、質を見極め、リストを育てることが成功につながるのです。参加者が得た知識を活かし、今後の営業活動に役立てていくことが期待されます。