営業改革を目指す企業必見！成功事例から学ぶサポート事業の実力

株式会社NSJAPANが提供する営業研修・支援サービスにより、受注ゼロの状態からわずか2ヶ月で年間580万円の売上を達成した企業の実例を紹介します。この事例は、営業プロセスが体系化されないまま属人的に行われていた従来の営業活動から、データを駆使した戦略的アプローチへと進化した結果です。

成果の背景

NSJAPANは、クライアント企業の営業プロセスの改善に特化したプログラム『Sales Knowledge Lab』を展開。これにより、株式会社アントレでは営業KPIの明確な改善が見られ、初月には有効アポイント10件、2ヶ月目には2件の受注を獲得しました。特にこのプログラムは、営業の苦手意識を薄れさせ、自信を持って提案できる力を育成することが特徴です。

営業支援サービスの特徴

NSJAPANでは、以下のような様々な課題解決に焦点を当てています。

- 営業プロセスの整備：これまで属人的だった営業活動を誰でも扱えるプロセスへと整備。
- リード獲得の安定化：市場分析を元に、受注から逆算して営業プロセスを設計。
- 提案力・クロージング力の強化：実践的な営業スキルを段階的に習得。

具体的には、NSJAPANは顧客の課題を引き出すヒアリング技術や提案の組み立て方、再提案方法などを研修を通じて徹底的に指導。これにより、成果を出す営業活動が可能となるのです。

株式会社アントレ様の事例

特筆すべきは、営業支援の導入によりアントレ様の営業チームが短期的に大きな成果を上げた点。アントレ様は新規顧客の獲得に課題を抱えており、営業専門の部門が不在でした。そんな中でNSJAPANの支援を受け、見込み顧客のターゲットを再定義、分析を基にアプローチ方法を柔軟に改善していきました。

NSJAPANチームはアントレ社の営業活動を深く理解し、日々のデータの分析を基にPDCAサイクルを回すことで、戦略的な営業活動を実現。これにより、営業に対する自信とノウハウの蓄積が促進されました。