休眠顧客を蘇らせる商务戦略が新年度に活力をもたらす

新年度が近づく中、多くの企業が過去のリードを見直す必要性を感じています。特に、新規リード獲得コストが増加する現代において、既存の資産が重要な役割を果たします。過去に名刺交換をした相手や、一度は商談が進行したものの失注した企業、ホワイトペーパーをダウンロードしたもののその後動きがないリストは、単なる過去の話ではありません。適切にアプローチを行うことで、商談や売上につながる可能性があります。

2026年4月30日(木)の13:00から、無料オンラインセミナーが開催されます。本ウェビナーでは、休眠リードの活用方法について詳しく紹介します。休眠リードが放置されてしまう構造的な理由を解明し、その上で、インサイドセールスや外部の専門人材を活用した掘り起こし施策について議論します。

ウェビナーの構成

このウェビナーは、複数のセッションに分かれており、各分野の専門家が登壇します。

1. 株式会社Emooove：メールや電話がスルーされる時代における休眠リードアプローチ方法。
2. 株式会社ゼンシン：ハウスリストを活用したインサイドセールスによる掘り起こし、ナーチャリング施策について。
3. 株式会社ディーノ：休眠リードが眠ったままの理由と、3つの落とし穴に関する考察。
4. RECERO株式会社：ISからシグナル、MAを経て商談化する循環型BDRの手法。
5. 株式会社ラクス：放置リードを収益化するための自動商談創出の仕組み。
6. ナイル株式会社：過去リードの有効リソース化に成功したナーチャリング戦略の紹介。
7. 株式会社営業ハック：新年度スタートダッシュを支える、既存リードの展開方法。