企業の脱炭素化を加速するパナソニックの新戦略とSalesNow導入の影響

パナソニックがSalesNowを導入した背景

パナソニック株式会社のグローバル環境事業開発センターは、環境エネルギー事業の推進室を通じて新たな取り組みを始めました。最近、企業データベース「SalesNow」を導入し、商談獲得率を10％以上に引き上げることに成功しました。この取り組みは、再生可能エネルギーの導入支援事業を進める上で、極めて重要なステップとされています。

再生可能エネルギー推進の課題

再生可能エネルギーの導入支援事業に関して、パナソニックはターゲット企業の情報を効率的に集める必要がありました。特に、新しい事業開発を継続する中で、各事業に適した企業情報の収集や分析の効率化は欠かせませんでした。これまでの手法では、リスト作成や情報収集に多くの工数がかかっており、より迅速な対応が求められていました。

SalesNow導入の決め手

その解決策としてSalesNowが選ばれた理由はいくつかあります。まず、750万件以上の部署連絡先データベースを持つSalesNowは、業界の中でも非常に豊富な情報資源を提供します。また、独自のアクティビティ機能により、企業の脱炭素化に関する取り組みなどの行動データを把握することができ、企業規模や業種によって柔軟にターゲットを抽出することが可能です。

導入後の成果

SalesNow導入後、パナソニックは面談獲得率が10％を超えたことで、効率的なアプローチを実現しました。以前は多くの時間を要していた企業情報の収集やリスト作成が、半分の工数で済むようになったことは特筆すべき成果です。これにより、営業チームはより戦略的な行動を取ることが可能になり、結果として生産性を飛躍的に向上させています。

今後の展望

今後、SalesNowを活用することで提案プロセスの仮説検証サイクルを迅速に行い、データを基にした事業開発の生産性を向上させることを目指しています。パナソニックの取り組みは単なる業務効率化にとどまらず、様々なお客様の脱炭素化への貢献にも繋がると期待されています。

SalesNowとは

「SalesNow」は、企業のセールス活動を支援するために設計されたデータベースサービスです。約540万社におよぶ豊富なデータを備え、売れる仕組みを構築するためのツールとして活用されています。多くの企業が依然として手作業で営業リストを作成するという非効率な手法をとっている中、SalesNowを利用することで、効率的かつ効果的な営業活動が可能になります。

会社概要

株式会社SalesNowは、東京都渋谷区に本社を置く企業で、2019年に設立されました。代表取締役の村岡功規氏が率いるこの会社は、SalesNowの企画・開発・運営を手掛けています。サービスはAI搭載の企業データベースクラウドや日本最大級の企業データベースメディアを提供しており、企業の生産性向上に貢献しています。

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