AI検索を活用した顧問契約成立の好事例、法律事務所の成功ストーリー

法律事務所の新たな挑戦：AI検索の活用

近年、生成AIの普及に伴い、専門知識を要する分野でも、人々の情報収集の方法が変化しています。これまでのように単に検索結果をチェックするのではなく、AIの回答がその選択肢として重視される時代が到来しました。この変化は、法律業界にも影響を及ぼしており、士業もSEOとAI検索の双方を意識した発信の重要性が増しています。

杜若経営法律事務所の背景

東京都千代田区に本を構える杜若経営法律事務所は、50年以上の歴史を持つ企業側の人事労務問題専門の法律事務所です。事務所は、長年担当してきたクライアントとの関係を重視し、新規クライアントとの接点を強化することに注力してきました。

しかし、2010年代に入り、競合の増加によって検索順位の低下が顕著になり、若干の危機感を抱くに至ります。特に2021年頃には、以前のような集客力が失われ、オウンドメディアの再構築が急務となったのです。

導入した施策とは

杜若経営法律事務所は、株式会社ウィルゲートのSEOコンサルティングサービスを受け、2021年から本格的な施策に乗り出しました。以下の4つのステップを通じて、オウンドメディアの強化とAI検索への適応を進めました。

1. オウンドメディアの再構築

2021年に実施したサイトの改修では、設計の刷新を行い、信頼感を感じさせるデザインへのシフトを図りました。新たに提供する記事は、専門性を強調し、信頼性のある情報を通じてブランドの認知度向上を目指しました。

2. キーワード選定と記事制作

新規記事のテーマ選定にはウィルゲートのキーワードリストを利用。このプロセスを通じて、毎月3〜4本のペースで新規記事を発信し、クライアントのニーズに的確に応える内容を整備しました。

3. AIツール「TACT SEO」の導入

2025年には、AI検索対応のAIO×SEOツールである「TACT SEO」を導入しました。これにより、記事制作の効率を高め、弁護士自身が制作とリライトを行える体制へと移行しました。

4. 専門性の明示化

発信する情報に投稿者の権威を明示し、業務実績やセミナー実施といった一次情報を通じた情報発信を続けることで、AIに引用されやすい形に整える施策を講じました。

導入成果

これらの施策により、2025年7月から2026年3月にかけて、セッション数は約1.8倍、Webサイト経由の問い合わせは1.5倍以上、月20件前後へと増加しました。また、AI Overviewsにおいて引用されたキーワード数も劇的に増加。これにより、AI検索を通じて顧問契約の締結に成功しています。具体的には「労務問題弁護士」での検索順位が5位に、さらに多くのクライアントからの信頼獲得に繋がっています。

今後の展望

杜若経営法律事務所は、AIやSEO対策に引き続き注力し、問い合わせの増加から顧問契約へと結びつけることを目指しています。歴史ある事務所が、新たな検索技術を駆使して業務を進化させる姿は、他の法律事務所にとっても大きな参考としたいところです。長期的な関係を構築し、顧客のニーズに寄り添った法的支援を提供し続ける所存です。