営業の悩みを解決する新しい営業スキル「PREP法」の有効活用法

営業の世界で成功するためには、他者とのコミュニケーションが欠かせません。特に重要なのが、情報を如何に分かりやすく伝えるかというスキルです。株式会社営業ハックが提唱する「PREP法」は、営業やビジネスコミュニケーションにおいて非常に効果的です。この方法を活用することで、相手に「真に伝わる」メッセージを届けることができます。

営業ハックの取り組み

営業ハックは、多くの企業に対して営業支援を行い、ミッションとして「営業の悩みを0にする」という高い目標を掲げています。この理念を実現するために、日々の研修や勉強会を通じて社内の営業ノウハウをブラッシュアップしています。営業職には「辛い」、「やりたくない」と感じる声があがることもありますが、営業は企業の成長にとって不可欠な役割を果たしています。このため、営業ハックでは、従業員がより効果的に働ける環境を整備し、営業スキルの向上を図っています。

PREP法とは？

PREP法は、「Point（結論）」「Reason（理由）」「Example（具体例）」「Point（再度結論）」という4つの段階から成るフレームワークです。この法則を習得することで、ビジネスシーンにおいて効率的かつ効果的に情報を伝えることができるようになります。特に、結論を最初に提示することで、聞き手は「今から何の話をされているのか」を明確にイメージでき、理解が促進されます。

習慣化の重要性

PREP法を日常的に使用することで、思考のクセがつき、より素早く明確なコミュニケーションが可能になります。会話だけでなく、メールやチャットにおいても、このスキルを意識することが成果につながります。

結論だけの危険性

一方で、「結論だけ」のコミュニケーションは、相手に混乱をもたらす可能性があります。たとえば、「来週の〇日、空いていますか？」というメッセージは端的ですが、受け手はその意図を理解できず、混乱することがあります。このように、単に結論を述べるだけでなく、事前に意図や背景を伝えることが重要です。

相手を動かすための意図の前置き

営業の現場において、相手にアクションを促す際は、ポジティブな前置きや意図の提示が効果的です。例として、人材紹介の際には、「この方を採用していただくことを前提に紹介したい」といった形で、意図を先に示すことで、相手は聞く準備が整います。

まとめと実践の重要性

営業をスムーズに進めるためには、PREP法とその背後にある意図を意識することが大切です。周囲からの「先回りして情報を整理してくれるので助かっている」という声は、このような意図を配慮したコミュニケーションの積み重ねによるものです。この新しい営業スキルを今月中に実践し、習慣化していくことが求められています。また、営業ハックでは、完全成果報酬型のテレアポ代行サービス「アポ100」を展開しており、初期費用や固定費は不要なため、営業活動に集中することが可能です。営業に関する課題や悩みの解決をサポートするために、ぜひお気軽に営業ハックまでお問い合わせください。