企業の営業力を飛躍的に向上させる「SalesNow」の導入効果

シェアフルが「SalesNow」を導入し営業業務が変化

シェアフル株式会社が新たに企業データベース「SalesNow」を導入しました。この取り組みは、営業活動における工数削減を目指すものです。営業の効率化は現代ビジネスにおいて欠かせない要素であり、特に企業情報の正確性と網羅性が求められる中、同社の導入事例は注目されています。

導入前の課題

シェアフルが抱えていた課題は多岐にわたりました。特に問題だったのは、企業リストや企業情報が圧倒的に不足していたことです。営業成功のためには、知識と情報が重要であるため、正確なデータの収集が不可欠でした。しかしそれを人力で行うのは、ほぼ不可能な状況でした。さらに、情報の正確性を確保するための手間がかかりすぎており、結果として営業メンバーに過度な負担がかかっていました。特に飲食店に関するデータの欠如は、営業における大きな阻害要因でした。

導入の決め手

このような背景の中で、シェアフルが選んだのは「SalesNow」でした。SalesNowは、飲食店舗を含む網羅的なデータベースを提供しており、日本全国の法人情報を100%完全に網羅しています。この点において、他には無い選択肢であったと言えます。

また、SalesNowのアクティビティ機能は、求人情報をリアルタイムで通知するため、営業のアプローチ精度の向上が期待されていました。さらに、パーソルグループの他社での導入実績も、選定の際の安心感を与えてくれました。

導入後の成果

実際に「SalesNow」を用いた結果、営業メンバーの情報収集時間は半分以下に削減され、リスト作成にかかる工数も三分の一まで減少しました。このような変化は、拠点単位で正確なデータ取得を可能にし、従来の営業業務にかかる負担を大きく軽減しました。さらに、企業情報をもとにした営業トークの強化が可能となり、アイスブレイクや受付突破など、営業の現場において一層効果的なアプローチが実現されました。

また、LTV視点でのターゲティング精度向上にも寄与し、戦略的な営業活動が展開できるようになりました。これにより、営業チーム全体の生産性が向上し、成果へと繋がっています。

今後の展望

今後、シェアフルは「SalesNow」を商談準備や仮説立てのための“情報の宝庫”としての活用を計画しています。営業全員がこの環境を利用できるよう整備を進め、広く活用することで、さらなる営業力の強化を図る見込みです。

具体的には、拠点データベースを活用し、支店や店舗単位での深掘りアプローチを進める方針です。これにより、営業活動の正確性と効果を一層高めることが可能になるでしょう。

まとめ

シェアフルが導入した「SalesNow」は、企業の営業力を飛躍的に向上させるための強力なツールとして機能しています。今後の展開にも期待しつつ、営業の生産性向上に寄与する事例として注目に値します。もし詳しい内容に興味がある方は、シェアフルの事例記事をご覧になることをお勧めします。これは営業の未来を見据えた重要なステップとなるでしょう。事例記事はこちらから