M&Aリサーチで明らかになった売り手と買い手の重要なポイントとは

M&Aリサーチ結果の深層解析

M&A（合併と買収）や事業承継に関する情報を提供するM&Aプラットフォーム「BATONZ(バトンズ)」が、会員を対象に行ったリサーチが注目を集めています。このリサーチの目的は、売り手と買い手、そしてM&A専門家がそれぞれどのようなポイントを重視し、成約時の課題が何であるかを明らかにすることです。

リサーチ概要

リサーチは2025年7月8日から7月22日までの期間に実施され、対象は「BATONZ」の会員から選ばれました。参加者の構成は、売り手134名、買い手459名、M&A専門家285名という多様な顔ぶれです。

売り手の視点：重視される経営者の人物像

売り手が譲渡先を選ぶ上で最も重視する要素として、「経営者の人柄・能力」が50%を超え、トップの評価を受けました。これは、譲渡先の経営者が、従業員の未来や事業の持続的成長に寄与できる人物であることを期待する姿勢を示しています。次に重要視されたのは、41.8%の回答者が選んだ「できるだけ高い価格での譲渡」でしたが、この結果は売り手が単なる取引価格以上の価値を求めていることを示しています。

買い手の視点：個人と法人での重視点の違い

続いて、買い手の視点を見てみましょう。

個人の買い手

個人の買い手が最も重視するのは「買収価格」で22.3%と、堅実な視点が見て取れます。続いて「事業成長のポテンシャル」が21.1%、そして「売上高・利益率」が20.0%という順位で、価格とともに事業の将来性を意識していることが浮かび上がります。

法人の買い手

一方、法人の買い手が重視するポイントは「既存事業とのシナジー」であり、43.7%を占めています。この結果は、M&A戦略を練る際に、自社のビジネスとの相乗効果を考慮する企業が多いことを示しており、取引の成功は単なる価格交渉だけで決まらないことが言えそうです。

M&A専門家の見解：成約に至らない理由

M&Aの専門家の立場から見ると、成約に至らなかった主な理由は「価格乖離」が52.3%という高い割合を占めました。この数字は、売り手と買い手の希望価格の間に大きな差があることから、M&A交渉が難航しやすい状況を反映しています。専門家は、需給のミスマッチを解消するための効率的なアプローチが求められることを胸に刻んでいます。

まとめ

今回のリサーチ結果から、M&Aにおいては価格だけでなく、人のつながりや事業の持続可能性に対する意識が高まっている様子が見受けられます。これにより、どのような取引戦略が必要か、様々な視点から考えていく必要があります。詳細な内容については、「BATONZ」のレポートをご覧ください。

レポートの詳細はこちら

このリサーチは、売り手・買い手のニーズを把握するだけでなく、M&A市場全体の動向を理解するための貴重な資料となっています。今後のM&A戦略を立てるための参考にしてみてはいかがでしょうか。