松崎しげるとのコラボで話題の未来屋書店の成功戦略

書店業界における読書離れが進む中、未来屋書店が実施したユニークなマーケティング施策「本屋の黒フェス」とは？松崎しげるさんとのコラボにより、ブラックフライデーの期間中に全店売上が130%を超える成果を挙げたその裏には、どのような戦略があったのでしょうか。

1. 背景と目的

現在、16歳以上の10人中6人が月に1冊も本を読まないという厳しい現実があります。書店は売上の減少に苦しんでおり、読書人口の拡大と来店促進が喫緊の課題です。そこで未来屋書店は、ブラックフライデーにちなんだ施策として松崎しげるさんとのコラボを実現しました。

2. コラボの魅力

松崎しげるさんの持つキャラクター性とブラックフライデーのイメージカラーとの親和性を最大限に活用。この独自のタイアップにより、ユーモア溢れる内容を消費者に届けることができました。特に、彼の熱烈なキャラクターはSNSでの話題性を呼び込み、来店促進に寄与したといえるでしょう。

3. 施策の詳細

未来屋書店は、タレント事務所との個別交渉を行わず、「Skettt」というIPマーケティングプラットフォームをフル活用しました。このことで、6週間という短期間において迅速にプロモーションを展開できたのです。具体的には、松崎しげるさんの素材が店頭やSNSで使用され、特製しおりやブックカバーといったノベルティも配布されました。

4. 成果と効果

結果として、この施策は全店で販売目標の130%達成という実績をもたらしました。また、地上波テレビ番組からも取材の依頼があり、SNSでの反響も非常に大きかったと報告されています。

さらに、来店動機を生み出す新たなノベルティを配布することで、お客様にとっての価値を高めたことが挙げられます。これにより、多くの新規顧客を店舗に引き寄せることに成功しました。

5. 今後の展望

未来屋書店の北田部長は、松崎しげるさんとの取り組みを通じて得た反響を大変喜ばしく思っています。今後は団塊ジュニア世代やその子ども世代にも愛されるタレントとのコラボを積極的に展開し、多彩なマーケティング施策を行う考えです。また、株式会社Wunderbarのアカウントプランナーも「スピード感をもった企画の実現が重要」と述べており、さらなる施策を期待しているとのことです。

このように、松崎しげるさんとのコラボにより、未来屋書店は大胆で効果的なマーケティング施策を展開し、見事な成果を収めました。今後の動きにもぜひ注目していきたいと思います。