hacomonoが商談数160%増加を実現した仕組みとは

hacomonoが語る急成長の秘密

近年、多くの企業が直面している営業の課題。リードは増えたものの、商談数は伸び悩むというジレンマに陥っている企業が数多くあります。その中で、株式会社hacomonoは、株式会社immedioとの協力を通じて、商談数を実に約160%も増やすという成功を収めました。この記事では、hacomonoがどのようにしてこの成果を達成したのか、その詳細を探りたいと思います。

商談数の増加を支えた手法

hacomonoは、急成長に伴いリードの質が変化し、電話接続率の低下や土日夜間の対応漏れによる機会損失が顕著になっていました。その解決策として導入されたのが、「immedio」という商談獲得自動化サービスです。資料請求直後の高い熱量のタイミングで商談日時を自動的に設定することで、顧客との接点を増やしました。また、資料の閲覧状況を可視化することにより、最適なタイミングでのアプローチを実現しました。

成果がもたらす影響

この新しいアプローチにより、hacomonoは営業組織の生産性を飛躍的に向上させ、商談数が大幅に増加しました。具体的には、導入から2年間で商談数は約160%もの増加を記録しました。この成功は、強力なBizOpsチームが支えるTHE MODEL型の組織運営の賜物です。

immedioとhacomonoの相乗効果

immedioは「未来をつくる出会いをふやす」という理念のもと、有効商談の増加を目指したオートメーションツールを提供しています。その機能は、単に商談を増やすだけでなく、企業の営業活動をより効率的に運営するための支援を行っています。hacomonoとしても、このツールを最大限に活用することで、営業プロセスの仕組み化や生産性の向上に成功しています。

代表者の思い

株式会社immedioの代表取締役、浜田英揮氏は「リードの質や顧客の行動様式が変わる中で、営業活動は常に進化している」と語っています。hacomonoのような企業の成長パートナーとして、今後も機能進化を通じて営業生産性の向上に貢献していくという使命感を持っています。

まとめ

株式会社hacomonoが示した商談数の増加は、ただの数値の上昇に留まりません。それは、営業プロセスの仕組み化や、顧客との新たな価値を創出するための取り組みの成果でもあります。今後の成長がますます期待されるhacomonoの協力のもと、immedioもさらなる機能進化を進め、多くの企業が抱える営業の課題を解決していくことでしょう。