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複雑な借地物件を信頼交渉で売却実現！セミナー開催のお知らせ

より良い未来へ：複雑な借地物件の売却事例

近年、不動産市場では借地権付き物件の売却が注目されています。特に、契約条件が不透明である場合、あるいは過去に心理的な告知事項がある物件は、取引が難しいとされることが少なくありません。そんな状況においても、誠実な対話と専門知識を持ったプロフェッショナルの力で、次のステップへと進むことが可能です。ここでは、一つの事例をもとにそのプロセスを見ていきましょう。

事例の概要

ある東京都内の借地権付き戸建てが売却されることになりました。ただし、この物件にはいくつかの複雑な特徴がありました。最初に挙げるべきは、敷地内に存在する古い擁壁です。この擁壁は、特に耐震性において問題が指摘されることがあり、多くのバイヤーが二の足を踏む要因となっていました。

さらに、過去に自殺の告知事項があることも、取引を難しくしていました。心理的リスクは、物件の売却に大きな影響を与えるため、プロのカウンセリングやリスクの整理が不可欠です。そんな複雑な条件の中、株式会社SAが介入しました。

交渉とリスク管理

株式会社SA（東京都千代田区、代表取締役：酒井康博）は、底地人との交渉を重ね、契約条件を明確化しました。このプロセスでは、交渉を通じて相手方との信頼関係を築くことが特に重要です。信頼を得ることで、より良い契約条件が提示される可能性が高まり、売却の可能性も飛躍的に高まります。

地主からも買主との面談を希望され、交渉が進展しました。面談を通じて、地域信頼を築き、さらなる進展へとつながったのです。専門知識を持つプロフェッショナルが間に入ることで、買主の不安感を和らげる効果もありました。

専門調査と売却へ

擁壁については、専門業者による耐震性の調査が行われ、問題がないことが確認されました。この調査結果は、売却において重要な武器となりました。建築の適合性、法務リスク、心理的リスクから問題を総合的に整理し、売却に向けた方針を固めることができました。

売却は数回の交渉を経て、無事に実現しました。この成功事例は、複雑な事情がある物件でも専門的なアプローチにより、前進可能であることを示しています。