営業リーダー必見！オンラインカンファレンスで新規開拓の秘訣を学ぼう

営業リーダー必見！オンラインカンファレンスのお知らせ

2026年7月28日（火）、渋谷のフロンティア株式会社が主催するオンラインカンファレンス「顧客に選ばれる前に、埋もれていないか。」が開催されます。このイベントは、営業リーダーが新規開拓戦略を再設計し、競争が激化する市場で顧客に選ばれるためのヒントを得る絶好の機会です。これは特に、「決裁者起点」の新規開拓アプローチに焦点を当てています。

新規開拓で直面する課題

多くの企業が現在抱えている問題は、新規商談の数が多くても、なかなか案件が進まないということです。これは、提案を行う際に発注側のニーズや選定基準を理解していないことが原因です。結果として、自社の強みが競合に埋もれてしまっています。本セミナーでは、フロンティアの実績を基に、発注側の視点から選定基準を深く理解し、新規開拓プロセスの質を向上させるための具体的な手法を紹介します。

AI時代の営業アプローチ

近年のBtoB市場では、テクノロジーの進化により、売手と買手がそれぞれ異なる課題を抱えています。顧客の選択肢が増えた一方で、売り手はデジタル化に伴う戦略の乖離という問題に直面しています。そのため、フロンティアは「対話」と「人の目利き」を重視した「コンテキスト営業」を展開しています。この手法では、データだけではなく、実際の人間関係や背景を理解し、より質の高い営業活動を行うことが可能です。