デザイン業界を変革するユニオンテックの成長物語と未来の展望

ユニオンテックの急成長とその背景

近年、ユニオンテック株式会社は内装デザインの分野で急速な成長を遂げています。渋谷に本社を置くこの企業は、2024年12月に売上高60億円を突破、2025年5月期には65億円まで達する見込みです。背景には、同社が掲げるミッション「Build a new standard.」のもと、オフィスや店舗における内装デザイン・設計・施工を一手に行うワンストップサービスがあると言えます。

成長要因と市場の変化

この成長を支えた要因は大きく三つに分けられます。

1. 高単価プロジェクトの受注率向上

ユニオンテックは、顧客の問題を深く理解し、独自の提案力を駆使することで高単価の案件を獲得しています。最近では70%という高い受注率を誇るまでになっており、特にCG技術の活用により、顧客の意思決定をスムーズにするサポートも行なっています。顧客との信頼関係が強化され、その結果として指名発注が増加しています。

2. 収益モデルの多角化

次に、収益の多角化が挙げられます。ユニオンテックは、オフィスデザインだけでなく、美容クリニックのデザインでも圧倒的な地位を築いています。さらに、顧客との施工契約を強化することにより、施工単独のプロジェクトも増加し、多様な収入源を確保しています。特に美容クリニックというニッチな市場での成功が、同社の市場ポジションを一層強固にしています。

3. リードの増加

マーケティング施策も奏功しており、アライアンス先と連携することで紹介案件が増加しています。また、デジタルマーケティングの施策によってコンバージョン率は150%を記録しており、これが売上向上につながっています。

2,000名以上のデザイナーネットワーク

ユニオンテックの強みの一つには、日本最大級の空間デザイナーネットワークがあります。2,000名を超えるデザイナーとの関係を持ち、業界全体の発展に貢献することを目指しています。自社の成功事例や技術を業界横断的に提供し、短期的には受注率を向上させ、長期的には業界全体の取引額の向上を図っています。

主な取り組み

- デザイン委託ネットワークの拡大: 20社以上のハイクラスパートナーと提携し、高難易度のプロジェクトにも対応。
- CGパース制作: PersGPTというサービスを導入し、業界でも最速・最安のCGパースを提供。
- 施工支援: 25年以上、10,000件以上の施工実績をもとに、顧客対応を強化。
- 学びと交流の場: 毎月のデザイナー交流イベントで業界のトップデザイナーとのネットワーキングを促進する取り組みも行っています。
- デザイン企業の成長支援: 出資や提携を通じて、経営支援を行い、新たなデザイン企業を次々と育成しています。

会社概要

ユニオンテック株式会社は、2000年に設立され、オフィスや商空間の企画・設計・施工をトータルで手がけています。特にデジタル技術を活かした新しいビジネスモデルやサービスを展開し、業界内での影響力を強めています。今後も成長を続け、さらなる革新を生み出す存在として注目されることでしょう。

その成長の背景にあるのは、常に新しい挑戦を続け、顧客のニーズに応える姿勢です。ユニオンテックはこの先も、日本の内装デザインの最前線を走り続けることでしょう。