BtoB企業のホワイトペーパー制作状況を調査！管理課題や効果的な活用法とは

BtoB企業のホワイトペーパー制作の実態

株式会社IDEATECHが実施したホワイトペーパー制作に関する調査では、321名のBtoB企業でのマーケティング担当者が対象となりました。この調査から見えてきたのは、ホワイトペーパーが多くの企業にとって重要な施策であるという現実と、幾つかの課題が存在するということです。

制作頻度の実態

調査結果によると、半数以上の企業が月に1本以上のペースでホワイトペーパーを制作していることがわかりました。具体的には、「1か月に2～3本以上」と回答したのはわずか15.6%、最も多かったのは「1か月に1本程度」で35.5%を占めていました。この数値は、企業が求めるコンテンツ量の高まりを示しています。

ホワイトペーパーの目的

企業がホワイトペーパーを制作する目的として挙げられたのは、「新規リードの獲得」と「業界内での専門性や信頼性のアピール」がともに45.5%の支持を集めました。また、「営業資料の提案内容の強化」が42.1%で続きます。いずれも、ビジネスの成長に対する高い期待が表れていると言えます。

制作するコンテンツの種類

ホワイトペーパーの内容は多岐にわたりますが、最も多く選ばれたのは「サービス導入事例」で52.6%を占めていました。次いで、「調査レポート」が48.3%、そして「ツール・サービス比較」が44.2%と続く結果となりました。これにより、企業が実際の事例を通じて顧客に信頼を与えるアプローチを重視している姿勢が明確になりました。

課題の認識

しかし、調査では「資料内容のマンネリ化」が最大の課題として45.8%から指摘されました。質の高いコンテンツが重要視される中で、クリエイティブさや作品の新鮮さを保っていくことが強い課題として浮上しています。

リード獲得に向けた戦略

マーケティング担当者の約6割が「情報の質の高いコンテンツ作成」をリード獲得のために重要視しています。その他にも、「ターゲット層に合ったテーマ設定」や「コンテンツを訴求するクリエイティブの最適化」といった点も重視されています。こうした視点から、具体的な戦略設計が重要であることがわかります。

戦略設計のポイント

ホワイトペーパーの効果を最大化するためには、「明確なターゲット設定」や「競合との差別化」がカギになります。調査結果では、戦略設計において特に注意すべき点として、ターゲットを明確に設定することや、自社の特色を競合と区別することが求められていることが示されました。

まとめ

このように、IDEATECHの調査はBtoB企業がホワイトペーパーを如何に活用しているか、またその背景にある課題を明らかにしました。質の高い提案が求められる中、企業は定期的なデータ更新と新しいコンテンツ戦略の構築が不可欠です。今後、企業がどのようにホワイトペーパーを進化させていくのか、引き続き注目していきましょう。