AIを駆使した営業自動化ツール『Aimsales』、アイドマHDのグループ会社に

AIを駆使した営業自動化ツール『Aimsales』、アイドマHDのグループ会社化

東京・渋谷に本社を置くAimsales株式会社が、アイドマ・ホールディングスにグループ会社として加わることが発表されました。Aimsalesは、 AIテクノロジーを利用して営業プロセスを自動化するツールで、特に新規取引先の開拓に高い効果を見込むことができるとされています。

グループ化の意図と背景

アイドマHDは営業支援や人材支援を手がけ、企業の生産性向上に寄与してきました。しかし、近年は急速に進む労働人口の減少や営業人材の不足が影響し、営業という業務そのものの見直しが求められています。そのため、営業DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進は、企業の持続的成長戦略として非常に重要です。

Aimsales株式会社は、東京理科大学発のスタートアップで、営業活動を劇的に効率化する仕組みを備えた営業ツールを提供しています。アイドマHDが持つ営業支援のノウハウとAimsalesのデータ活用技術を組み合わせることで、これまで以上に効率的で結果を出しやすい営業支援を実現可能と考えています。

Aimsalesの機能と特長

『Aimsales』は、営業活動全体を通じてのフローを一元的に管理する革新的なツールです。具体的には、新規取引先の摘出から、営業戦略の策定、トークスクリプトの構築、マルチチャネルによるアプローチ、さらには結果分析まで、全てを自動で運用します。ユーザーは、簡単に自社の製品や情報を入力するだけで、AIが営業活動を前進させます。

Aimsalesの基盤には、広範囲にわたる企業リストがあり、過去の営業活動からの学習に基づいて営業精度を常に向上させるシステムが備わっています。アポイントを獲得できた後には、商談に向けた準備情報も自動生成され、営業担当者の業務効率化に大きく寄与します。

今後のビジョンと展望

アイドマHDは、AimsalesのAI技術を活用することで、営業プロダクト群を一層強化していく方針を示しています。具体的には、Sales Crowdを通じて集めた営業データや顧客ニーズとAimsalesの分析能力を組み合わせることで、営業の質と成果をより一層向上させます。

さらに、アイドマHDは、営業活動で得られるデータの一元化を目指したCRM（顧客管理システム）の開発にも取り組んでいます。このCRMでは、過去の営業データとナレッジを土台にして、営業戦略の設計やアプローチ方法、商談時のトーク構成、顧客への提案内容をAIがサポートし、迅速かつ効果的な営業活動を実現します。

今回のグループ化により、AI技術を持つ開発者やリソースが加わることで、CRM開発や営業支援基盤の構築が加速し、企業の営業成果の持続的向上へと寄与することを目指しています。営業活動のすべてをデータとAIで連携させ、企業における営業生産性を向上させ、持続可能な成長を支える一歩となることが期待されます。