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株式会社マーブルが「ホットプロファイル」を導入

株式会社マーブル（以下、マーブル）は、2024年に新たに統合されたシステムインテグレーターです。全国に約8,700名の社員を持ち、多様な業界に向けてITソリューションを提供しています。設立は1971年で、長きにわたり業界の発展に寄与してきました。しかし、組織拡大に伴う営業情報の課題が顕在化してきました。

組織営業の課題

マーブルでは、各営業担当者が築いてきた顧客との関係性を重視し、個人の力量で営業活動を展開してきました。しかし、このスタイルは組織の拡大につれて、情報の伝達や分析が難しくなり、属人化が課題となっていました。特に大規模なアカウントの対応では、チームワークの体制が不十分でした。これを解決するために、名刺管理・営業支援ツールの導入が必要になりました。

「ホットプロファイル」の選定理由

マーブルが選んだ名刺管理ツールが「ホットプロファイル」です。選定理由は以下のとおりです。

• - ユーザビリティの高評価: 現場メンバーが試用し、使いやすさを実感しました。
• - コストパフォーマンス: 必要な機能を備えつつ、コストも抑えたバランスの良さが魅力です。
• - カスタマイズ性: 事業の成長に伴い、柔軟にカスタマイズできる点も大きな利点です。

導入後の効果

「ホットプロファイル」を導入した結果、社内の情報基盤が格段に向上しました。具体的には次のような効果がありました。

• - 営業活動の透明性向上: 拠点や部門を横断した情報が可視化され、営業活動の透明性が確保されました。
• - 案件創出の実現: 人脈を活用した営業アプローチを通じて、新たな案件が創出されました。
• - 営業効率の向上: 顧客対応の管理が平準化され、組織全体の営業力が強化されました。

マーブルのビジョン

マーブルでは、営業力の強化が企業の成長につながると考えています。執行役員の安藤雅則氏は、「ホットプロファイルを単なる営業ツールとしてではなく、成長の基盤と位置づけ、最大限に活用していきます」と述べています。これは、社員、顧客、社会全体にプラスの影響をもたらすことがマーブルの目標です。

会社概要

マーブルは、ITを通じて社会に価値を提供する企業として、多岐にわたるソリューションを展開しています。名刺管理ツール「ホットプロファイル」を導入したことにより、今後更にその成長が期待されます。詳細はこちらから。

まとめ

営業支援ツール「ホットプロファイル」の導入は、組織営業を支える基盤を確立し、営業活動における透明性や効率性を向上させます。今後もマーブルがどのように進化していくのか、注目が集まります。

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