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ディープテックスタートアップへの新たな支援の形

最近、スタートアップの支援業界において注目すべきニュースが舞い込みました。スタートアップに特化したマーケティング支援を行うMarche株式会社と、研究開発型ベンチャーの支援を専門とする株式会社リバネスキャピタルが共同で、ディープテック領域のスタートアップを対象にしたPoC（概念実証）支援スキームを新たに開発しました。このスキームは、顧客ニーズの把握や販売戦略の構築、さらには市場展開に至るまで、一貫したサポートを提供することを目的としています。

取り組みの背景

ディープテックスタートアップは、革新性に富む技術を持っている一方で、多くの課題に直面しています。資金調達や市場への適応、販売戦略の設計など、それらの解決は容易ではありません。このような背景から、Marcheは自身の強みに基づいて、総合的なマーケティング戦略設計や管理会計基盤の整備などを行っています。これまでに、累計で100社以上のスタートアップを支援してきた実績があります。

一方、リバネスキャピタルは、少額出資やコーポレート業務支援などを通じて、研究開発型のベンチャー企業に対して広範な経営支援を行っています。これにより、先端技術の社会実装を促進しているのです。両社の提携は、ディープテックスタートアップが直面する社会実装プロセスの難しさを軽減し、事業の加速を目指しています。

提携内容の詳細

新たに開発されたPoC支援スキームは、次の3つの柱を中心に据えています。まず第一に、顧客像の明確化と販売戦略の構築です。これには、管理会計やユーザー体験設計をもとに、効果的なチャネルと訴求点の設定が含まれます。

第二の要素は、研究技術への理解の深化と人的サポートです。研究開発からスタートする企業に対して、必要な組織や人材、資金体制の構築をサポートします。

最後に、PoCの実行から販売チャネル戦略に至るまでの設計を行います。実証段階で得られた仮説をもとに、市場展開や販売拡大の具体策を策定します。このスキームによって、初期フェーズで一般的に遭遇しがちな課題、例えば「どこに売るべきか？」や「予算の正当性を説明できない」といった状況に対して、実践的で伴走型のアプローチで応えようとしています。

会社概要

Marche株式会社は、東京都渋谷区に本社を置き、スタートアップや新規事業に特化したマーケティング支援を行っています。代表取締役は水島悠介氏で、設立は2020年9月。

公式ウェブサイト：Marche

株式会社リバネスキャピタルは、東京都新宿区に拠点を持ち、創業期のディープテックベンチャーを対象に、経営基盤の整備や人的資本支援を行っています。代表取締役社長は池上昌弘氏で、設立は2020年1月。

公式ウェブサイト：リバネスキャピタル

まとめ

今回の提携により、Marcheとリバネスキャピタルは、ディープテックスタートアップの持つ潜在能力を引き出し、より具体的な市場実装に向けての支援を行います。この新しい支援スキームは、国内の技術革新の未来を明るく照らすものとなるでしょう。

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