2025年版BtoBマーケティング施策別CPA実態調査結果が示す今後のトレンドと対応策

2025年版BtoBマーケティング施策別CPA実態調査

株式会社IDEATECHが実施した「2025年版BtoBマーケティング施策別CPA実態調査」の結果が発表されました。この調査は、326名のBtoB企業のマーケティング担当者を対象に行われ、その結果、現在のマーケティング施策の見直しや今後の施策の方向性について多くの示唆が得られました。

CPA高騰の実感

調査によると、約半数の企業がCPA（リード獲得単価）の高騰を実感しており、特に「セミナー/ウェビナー」が最も高騰している施策として挙げられています。この背景には、オンライン施策の競争が激化していることが影響していると考えられます。

強化したい施策

調査では、今後着目していきたい施策についても触れられており、最も多くの回答を得たのは「SNS施策」（55.9%）、次いで「SEO施策」（52.4%）という結果になりました。この傾向からも、デジタルマーケティングの重要性が浮き彫りになっています。

実施しているマーケティング施策

最も多い実施施策は「広告」（44.8%）、続いて「展示会」（40.2%）や「セミナー/ウェビナー」（39.0%）がランクインしました。これらの施策は、広告費用の適正化や使用用途の明確化など、さまざまな見直しが進められる必要があると言えます。

目標CPAの設定

目標CPAについては、「5,000円～10,000円未満」が最も多く、次いで「10,000円～15,000円未満」が続きました。実際のCPAもほぼ同様の結果であり、コスト管理がマーケティング戦略の核心であることが証明されています。

リードの質の低下

また、CPA高騰の影響を受けて、リードの質に関する懸念も表明されており、約60%の企業が商談化率や成約率の低下を報告しています。この状況から、リードの質を高めるための施策も必須であると言えるでしょう。

まとめ

今回の調査データをもとに、今後のBtoBマーケティングにおいては、SNSやSEOなどのオーガニック施策の強化が一段と重要視され、生成AIを用いたマーケティングやコンテンツ内製化も新たな潮流として浮上しています。これらの施策を駆使して、コストパフォーマンスを高め、効率的なリード獲得を実現することが求められます。詳細な調査結果や施策の改善に関する提言は、こちらからダウンロード可能。