BtoB営業の属人化を解消するための新たなガイドを無料公開！

営業の属人化を解消する「パーフェクトガイド」

株式会社IDEATECHが新たに公開した「営業は“人まかせ”から脱却できるか？」が注目されています。このガイドは、BtoB営業において多くの企業が直面している属人化の問題を解決に導く内容となっています。特に38.5%の企業が「営業プロセスが属人化している」と回答し、共通の営業手法が確立されていない現状が浮き彫りになりました。さらに、営業で利用されるコンテンツに関しても32.1%が「活用していない」とし、使っている企業でも4割近くが満足していないという調査結果が明らかになっています。

営業の現場が抱える問題

多くの企業が直面する課題の一つは、営業活動におけるコンテンツの活用不足です。調査によると、営業資料や動画の利用に関して、運用体制が整っていない理由が大きな障壁となっています。この問題を解決するためには、営業で使用する資料をどのタイミングで、誰に対して、どのような目的で利用するかを設計し、営業フローに組み込む必要があります。このような概念を「コンテンツセールス」と呼び、営業プロセスの中での活用が求められています。

営業コンテンツ活用の具体的なメリット

ガイドでは、営業コンテンツを活用することで期待できるさまざまな効果についても詳しく説明しています。具体的には、営業効率が向上する（55.7%）、商談の質が向上する（44.3%）、見込み顧客の興味が可視化される（42.0%）といった回答が得られました。これにより、営業の運営体制が見直され、属人化の問題が解消される流れが期待されます。

誰におすすめか

このガイドは営業マネージャーや営業企画担当者、マーケティング部門の担当者まで幅広く役立つ内容となっています。特に営業のプロセスにおいて属人化の問題を感じている方々にとって、具体的な成功事例や運用体制を整えるためのヒントを提供します。

結論

営業現場での課題解決に向けた「パーフェクトガイド」は、属人化や活用不足を克服する道筋を示してくれます。これまでの営業活動を見直し、効率化を図るための第一歩として、ぜひこのガイドを手に取ってみてはいかがでしょうか。手軽にダウンロードできるリンクはこちらです。営業の未来を変えるチャンスを逃さないようにしましょう！