太陽光発電システム導入への企業ニーズ調査結果

国際航業株式会社が実施した調査によれば、産業用自家消費型太陽光発電システムの導入検討を行っている企業の約7割が、初期段階から「具体的な数値」を求めていることが明らかになりました。この調査は、111名の企業担当者を対象に、どのような情報が導入決定に影響を与えるかを探るために行われました。

初期段階での必要情報

調査結果では、初期提案時に企業が最も価値を置いている情報は「補助金や税制優遇に関する情報」（52.3%）、次いで「電力コスト削減額や投資回収の目安」（50.5%）となっています。また、設置可能スペースや工事期間についての概要も48.6%が望む情報として挙げています。これらは企業が不安を抱える分野であり、具体的な情報提供が求められています。

提案アプローチの多様化

営業アプローチの希望については、61.3%の設問者が、「多少時間がかかっても詳細な経済効果の見積もりを示してほしい」と答えた一方で、34.2%は「まずは早めに経済効果の概算を提示してほしい」と回答しています。この二極化したニーズから、企業が求める提案スタイルの多様性が浮かび上がります。

情報精度が社内決定に与える影響

更に重要なのは、情報精度が社内での導入意欲や検討スピードに与える影響です。「ある程度正確な数値がないと議題に上げづらい」と感じる企業は53.2%に達し、「概算レベルでも大まかに把握できれば進めやすい」という回答は44.1%でした。この結果から、企業はやはり早期に具体的な数値を知ることで社内議論を進めたいと考えていることがわかります。

各ステージで求められる情報精度

導入検討の各段階における情報の必要性も調査されました。初期相談段階では66.7%、中期の稟議や社内交渉でも61.3%が「ある程度の具体数値が必要」と回答し、最終判断段階でも49.6%が同様の意見を示しています。これにより、企業が解析を始める初期段階から、高い精度の情報が求められていることが示されました。

営業担当者からの提案実績

調査を通じて、85.6%の企業が営業担当者から提案を受け取った経験があることも明らかになり、営業活動の重要性が再確認されました。参加者の間では、過半数が「最初から詳細な経済効果の見積もり」を受けたことが印象に残っていると答えています。

結論

この調査の結果、企業は太陽光発電導入にあたり、初期段階から具体的な情報を求めており、営業担当者による提案の質が大いに影響を与えることがわかりました。特に、詳細な情報の迅速な提供が求められる中、オンラインシミュレーションや情報技術の活用が効果的であると考えられます。このようなニーズに応じた提案が、太陽光発電導入における意思決定を加速し、結果的に成約率の向上につながるでしょう。

エネがえるBizの特徴

産業用自家消費型太陽光発電の導入提案を効率的に行うための「エネがえるBiz」は、デマンドデータを入力することで、迅速に投資効果や回収期間のレポートを提供します。企業が必要とする詳細な情報を早期に提示するこのサービスは、導入検討プロセスを円滑に進める鍵となるでしょう。この調査結果を踏まえ、多くの企業が太陽光発電導入を見極めるための重要な一歩を踏み出すことが期待されます。