営業職における2025年上半期エージェント採用トレンドを分析する

2025年上半期エージェント採用トレンド分析

circus株式会社が実施した営業職のエージェント採用に関する調査が発表されました。これは、人材紹介プラットフォーム「circusAGENT」に掲載された求人数データをもとに、2025年4月から9月までの期間における営業職の中途採用市場の動向を分析したものです。

調査の概要

この調査は、求職者および採用担当者の両方に有益な情報を提供することを目的としています。

- 対象職種: 営業職
- 分析対象: 700件以上の求人を抱える業界から抽出された9,960件の求人数

特に、データの中で目を引いたのは、営業職全体の約70%が未経験者の応募を歓迎している点です。これにより、人材紹介を通じての採用がより積極的に行われる傾向が見られます。

求人数の傾向

調査によれば、あらゆる業界で未経験者向けの求人が増加している一方、IT・Webサービス業界では経験者向けの求人が高い割合を占めています。具体的に見てみると、IT・Webサービス分野では営業経験のある求人が42.2%、Sier・通信業界では46.6%を記録しています。これにより、特定の業界では専門的なスキルを求める企業が多く、経験者の価値が見直されていることが分かります。

未経験者を歓迎する傾向が最も顕著なのは人材・BPO業界で、83.1%の求人が経験不問です。これは、今後の人材育成を見越した柔軟な採用を示しています。

学歴の要件

営業職求人の約42.2%が学歴不問、さらに高卒以上を求める求人が合計で約70%に上ることが分かりました。特にIT・Webサービスや広告業界などでは大卒以上を求めるケースが目立ち、業務上の専門知識が重視されることが反映されています。

給与について

営業職全体の想定年収は522万円で、経験者が600万円、未経験者は500万円という結果です。不動産関連業界では年収が特に高く、経験者向けは720万円に達しており、商材の単価の高さが寄与しています。これに対し、経験を持たない求職者はやや低めの給与設定となっていますが、これが市場での価値を反映していることは明白です。

採用コストの分析

IT・Webサービス業界の紹介手数料中央値は142.5万円で、これは他業界よりも高い水準です。経験者向けの料率が31.3%、未経験者向けが16.0%と大きく異なることから、企業は経験者の獲得に高額を投じていることがわかります。これにより、企業の雇用コストにおける二極化が進んでいる状況が伺えます。

総括

営業職市場は、未経験者を受け入れる柔軟な採用が進む一方で、専門性を求める業界では高いコストをかけた経験者採用が行われています。今後、人材紹介サービスを通じた経験者採用が高く評価される一方で、企業ごとの採用戦略においては「ポテンシャル採用」と「専門性」という異なるアプローチが進行していると言えるでしょう。この動向をさらに追求し、今後の市場変化に対する洞察を深めていきます。

circusAGENTのご紹介

「circusAGENT」は、企業とエージェントの取引をスムーズにし、約1,500社と95,000件の求人数を抱えるBtoBプラットフォームです。今後もこのプラットフォームを通じて、採用戦略の見直しや新しいアプローチを提案し続けていきます。

会社情報: circus株式会社はHR領域の課題にテクノロジーと人の力を融合させるHRTech企業として、皆様に必要な情報を提供しています。