営業マネージャーに求められる成長の意識と戦略的思考

営業マネージャーに求められる成長の意識

研修の目的と背景

営業ハックは、200社以上での営業支援を通じて培ったノウハウを基に、営業マネージャー向けのマネジメント研修を実施しました。営業職は「辛い」といった印象を抱かれることが多いですが、企業の成長に欠かせない役割を果たしています。だからこそ、営業職が持つ悩みを解決し、より良い成果を生むための取り組みを行っております。

私たちのミッションは「営業の悩みを0にする」こと。これを実現するために、私たちは日々社内の営業ノウハウをブラッシュアップし、データや経験を積んでいます。さらに、営業教育を無償化する未来を目指し、多様な人が営業を学ぶ環境を整えることにも力を入れています。

マネジメント研修のテーマ

今回のマネジメント研修のテーマは「成長戦略」です。人は成長のフェーズで停滞することが多く、その結果モチベーションが下がることもあります。マネージャーの役割は、意図的にチームの成長を促進することです。

この研修では、各部署から「理想の状態」を考えるワークも行い、様々なアイディアが出されました。ここではその一部を紹介します。

主なアイディア

1. プロジェクト理解度の向上
- メンバーが実施しているプロジェクトを好きになり、理解を深めるための取り組み。
2. 質問しやすい環境作り
- 自由に疑問を投げかけられる文化を育む意義。
3. 部署間のつながりの強化
- ネットワークを広げることで得られる相乗効果の重要性。
4. 情報共有の円滑化
- 部署を超えた情報の流れをスムーズにする意識。

これらのアイディアに対して、講師の笹田が具体的なフィードバックを行いました。

フィードバックのハイライト

- プロジェクト理解度の向上に関しては、達成基準を明確に設定すべきという提案がありました。「いつまでに何を達成すれば良いか」を明確にすることで、メンバーの行動が具体化します。
- 横のつながりの強化においては、定期的な集まりを設定し、テーマを決めて討論することが効果的です。これにより、業務外での交流も促進され、業務の円滑が図れます。
- 情報共有をスムーズにするためには、共有の仕組みを作り、部署を超えたコミュニケーションの重要性をチームで意識することが必要です。

営業成績を上げるためには、営業スキルだけでなく「人間としての成長」にも注目することが大切です。マネージャーは、その成長を促すためにどう動くかが重要な役割です。