Salesforce連携により営業効率が劇的に向上したSpeeeの事例

Speeeが「SalesNow」を導入し営業効率が約2倍に向上

株式会社Speeeは、企業データベース「SalesNow」を導入し、営業の効率化を図りました。これにより、IS（インサイドセールス）の架電数が約2倍に増加し、生産性の向上に寄与しています。具体的な導入過程とその成果を見ていきましょう。

導入前の課題

株式会社Speeeは、DXコンサルティングやレガシー産業のデジタル化を手掛けている企業ですが、導入前にはいくつかの課題を抱えていました。まず、Salesforceでの名寄せや企業データの付与ができておらず、Tier分析が行えなかったため、注力企業の優先順位がマーケティングとIS間でずれていたことが問題でした。また、「攻めるべき企業かどうか？」の確認作業が毎回発生しており、その結果として架電の効率が低下し、さらには市場やリードに関する分析も困難でした。

導入の決め手

「SalesNow」を導入する決め手となったのは、詳細な売上レンジや業界カテゴリに基づく企業データの分類分けが可能だったことです。さらに、Salesforceとの連携によりTier振り分けの自動化が実現し、インテントデータの実用性も高まったことが大きな要因となりました。

導入後の成果

「SalesNow」を導入した結果、Speeeはターゲット企業を明確化することに成功し、架電効率と施策の精度が向上しました。特に、Salesforce上でキャンペーンを即時に振り返ることができるようになり、情報収集にかかる工数を大幅に削減。結果として、1人あたりの架電数が約2倍に増加しました。また、展示会ブースでの即時検索機能によって商談の質も向上しました。