BtoB広告施策における生成AI活用状況とCPA改善の実態を探る

近年、企業の広告施策において生成AIの活用が急速に進んでおり、特にBtoB領域においてその影響は顕著です。株式会社IDEATECHが実施した2025年版のBtoB広告施策定点調査によると、広告担当者の約63.6%が生成AIを利用していることが明らかになりました。この技術は、配信データの分析やクリエイティブ制作など、さまざまな分野で活用されており、特にCPA（顧客獲得単価）の改善効果を実感している企業が多いようです。

広告施策の変遷

調査から、2025年における広告予算のうち「30%未満」が59.9%を占め、企業はより効率的な予算配分を求めています。また、実施されているインターネット広告施策の中で、最も多く選ばれたのはSNS広告で35.5%という結果に。前年と比べて8.3ポイント減少したものの、依然として主要な広告チャネルとしての地位を保っています。

このような状況の中、BtoB企業の広告施策では、63.6%が生成AIの活用状況を報告しており、その中でも特に「配信データの分析・改善提案」や「クリエイティブ制作」において生成AIが大いに活用されていることが分かります。この活用の結果、92.6%の企業がCPA改善効果を実感しているというのは驚くべき数字です。

CPAの改善とその施策

65.4%の企業が目標CV（コンバージョン）を達成できている一方、54.2%がCPAの上昇を実感しており、対策が求められています。特に「コンテンツマーケティングの実施」や「高品質のコンテンツ制作」が重要な対策として挙げられ、これによりCPAの高騰を抑制できるとしています。

さらに、広告施策において、生成AIを活用することで施策の効果が劇的に向上している現状が伺えます。例えば、生成AIを使ってクリエイティブのタイトルやキャッチコピーを生成することで、ターゲットに合わせたパーソナライズが可能になるため、より高い反応率を得ることが可能になります。

将来性と課題

調査の結果から、BtoB企業は今後も生成AIの導入を進めていく意向を持っていることが分かります。約半数の担当者が「将来的にAIを活用したい」と回答しており、特に「やや活用したい」と考えている層からも期待される存在となっています。しかし、その一方で全く活用していないという企業も一定数存在しており、今後の技術の進化と学習が求められています。

このように、BtoBの広告施策におけるAI活用は今後の競争力を決定する重要なポイントとなるでしょう。特に限られた予算の中で大きな結果を出すためには、SNS広告やコンテンツマーケティングの重要性がさらに増していくと考えられます。

今後のBtoBマーケティング施策においては、生成AIの活用がさらなる成長をもたらすでしょう。これを機に、先進的なマーケティング施策を取り入れていくことが企業に求められます。