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営業職の転職における職務経歴書の重要性と課題

営業職に従事する若手社員の多くは、転職を考える際に職務経歴書の作成が重要だと認識しています。本記事では、株式会社セレブリックスが実施した調査に基づき、営業職の転職における職務経歴書の作成に関する実態を深掘りし、特に「スキルの言語化」に関する悩みを共有します。

調査の概要

セレブリックスは、営業職から営業職に転職した経験のある20〜35歳の会社員512名を対象に、職務経歴書の作成に関する調査を実施しました。この調査では、作成の重要性や苦労、企業が求めるポイントなどを明らかにしました。

重要性を認識する93.9%

調査の結果、回答者の93.9%が職務経歴書の作成を「重要」と認識しており、うち48.6%が「非常に重要」という結果が得られました。このことから、営業職の転職活動において、職務経歴書が果たす役割がいかに大きいかが伺えます。

作成時の苦労ポイント

一方で、実際に職務経歴書を作成する際の苦労も浮き彫りになりました。最も多く挙げられたのが「業務内容の棚卸しや整理」で41.4%、次いで「営業スタイルやプロセスの説明」が35.0%でした。特に「営業スキルや経験の言語化」については、多くの回答者が「わかりやすい表現に変えるのが難しい」と感じたようです。

成果に至るプロセスの重要性

調査では、約8割の転職者が職務経歴書でアピールした内容と実際の面接で聞かれた内容に「ギャップ」を感じたと回答。特に「企業からの評価」において「成果の数値」が問われる一方で、実際にはそのプロセスやアプローチ方法も重視されることを、多くの転職者が実感しています。実際、「数値だけでなく、その背後にあるプロセスの整理が必要だった」と振り返る声が多くありました。

必要なサポートの明確化

調査結果からは、転職エージェントが提供すべきサポート内容についても明示されました。「面接官視点での具体的なアドバイス」が最も多く選ばれ、次いで「成功事例の提示」や「模擬面接の実施」が求められています。これにより、個々の営業職が持つ強みを、企業の視点からどのようにアピールするかが、転職成功のカギとなることが分かりました。

調査のまとめと今後の展望

今回の調査を通じて、多くの営業職の転職者が「スキルを言語化すること」に対する共通した課題感を持っていることが明らかになりました。企業が求めるのは、数値に基づく成果だけではなく、その成果に至るまでのプロセスや具体的な行動についても理解を示すことです。そのため、転職活動においては、自己分析と共に、専門的なサポートを受けることが大切です。今後の転職市場でも、こうしたスキルの言語化やプロセスの提示が求められることでしょう。レポートの詳細は、以下からダウンロードできます。

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セレブリックスについて

株式会社セレブリックスは、企業の成長を支援するビジネスプロセス変革に特化した企業です。営業やマーケティング領域での調査と分析を通じて、より良い営業活動の実現を目指しています。営業職の職務経歴書に関する詳細な実態を知ることで、求職者は成功に近づくことができるでしょう。

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